Des demandes irréalistes, c'est la base, non ? Moi, je trouve que ça commence par bien définir le cadre dès le départ. Un contrat clair, des étapes validées ensemble, ça évite pas mal de soucis après. Mais bon, il y a toujours celui qui croit que son cas est spécial...
C'est vrai que poser un cadre clair, c'est super important. Mais tu fais comment quand le client change d'avis en cours de route, ou qu'il a une interprétation trèèèès personnelle de ce qui a été convenu ? Tu as des exemples concrets de formulations que tu utilises dans ces cas-là ?
Pour les changements en cours de route, j'essaie de toujours avoir une marge de manœuvre prévue dans le planning initial. Comme ça, si le client veut ajouter une fonctionnalité ou modifier un truc, je peux absorber le choc plus facilement. Sinon, je lui explique que ça va impacter le délai ou le budget, et on refait un devis. En général, ça les calme direct !
C'est pas bête l'histoire de la marge de manœuvre dans le planning. Faut que je pense à faire ça plus souvent, ça éviterait des sueurs froides. Généralement, je suis plutôt du genre à blinder le truc au max pour pas avoir de mauvaises surprises, mais du coup, c'est contre-productif si le client veut changer un truc...
C'est vrai que c'est un peu un cercle vicieux, non ? 😅 Soit on est trop rigide et on frustre le client, soit on est trop souple et on se fait dépasser... Tiens, en parlant de ça, je suis tombée sur une vidéo qui donne quelques astuces pour rester assertif face aux personnalités dominantes, ça peut aider dans certaines situations
https://www.youtube.com/watch?v=5j79EqjJofM[/video]. On ne pense pas toujours à ça, mais des fois, c'est juste une question de posture et de communication. 😉
Ah, pas mal la vidéo, merci du partage ! C'est vrai que l'assertivité, c'est une compétence clé. Perso, j'ai remarqué que reformuler ce que le client dit, en montrant qu'on a bien compris sa demande (même si elle est un peu farfelue), ça aide souvent à désamorcer les tensions. On gagne du temps aussi, car au moins, il se sent écouté. Après, faut quand même pas hésiter à dire "non" si c'est vraiment impossible à faire. 🙄
Reformuler, c'est une bonne base, ouais. Mais parfois, j'ai l'impression que certains clients prennent ça pour un accord tacite... 😅 Du coup, je préfère être direct et annoncer la couleur tout de suite, même si ça peut paraître moins "diplomate". Après, chacun sa méthode, hein. 😉
GalacticMechanic3 a raison, il n'y a pas de recette miracle, et l'approche directe a du bon. La reformulation, c'est bien joli, mais ça peut parfois donner l'impression qu'on est d'accord avec tout, et là, c'est la porte ouverte à toutes les fenêtres.
Je pense que l'écoute active est primordiale, comme suggéré dans les données, mais il faut aussi savoir l'équilibrer avec une communication très claire dès le départ. Genre, "Oui,jecomprendsvotrebesoin,maisvoicicequ'ilestpossibledefaire,etvoicicequinel'estpas,etpourquoi." Pas de faux-semblants, pas de "onverra", ça évite les malentendus par la suite.
Et puis, il faut se blinder un peu, hein. Le "restercalme" est plus facile à dire qu'à faire, surtout quand on a un client qui vous hurle dans les oreilles. Mais bon, faut se rappeler que c'est rarement personnel. Enfin, j'espère ! 😅
Perso, je suis plus du genre à proposer des solutions alternatives rapidement. Si une demande est impossible, je ne me contente pas de dire non, j'essaie de trouver un compromis qui puisse satisfaire le client sans me mettre dans le rouge. Ça demande un peu de créativité, mais ça peut vraiment faire la différence. L'approche personnalisée, comme mentionné dans les données, c'est la clé.
En fait, c'est un peu comme en mosaïque (mon hobby) : on part d'un ensemble d'éléments disparates, et il faut trouver comment les assembler pour créer quelque chose d'harmonieux. Parfois, il faut casser des pièces, en ajouter d'autres, mais au final, on arrive à un résultat qui a du sens. Avec les clients, c'est pareil : il faut jongler avec leurs demandes, leurs contraintes, et les nôtres, pour trouver le bon équilibre.
Ah, les solutions alternatives, c'est une bonne carte à jouer. Moi, j'essaie souvent de reformuler la demande du client en un truc faisable, quitte à ce que ça prenne une autre forme. Souvent, ils sont juste bloqués sur un détail et ils voient pas qu'il y a d'autres options.
Bien vu pour l'analogie avec la mosaïque, Rousseau ! C'est parlant. Et merci pour le partage de ton expérience. C'est toujours bon d'avoir des retours concrets.
Bon, je voulais vous donner un petit retour après quelques semaines. J'ai testé l'approche "solutionalternative" dont parlait Rousseau et c'est vrai que ça a bien marché sur un cas récent. Le client était bloqué sur une fonctionnalité hyper complexe, et au lieu de juste lui dire que c'était impossible, j'ai proposé une alternative plus simple, qui répondait quand même à son besoin principal.
Il a mis un peu de temps à s'y faire, mais au final, il a accepté et on a pu avancer. Mine de rien, ça a sauvé le projet ! Du coup, je vais essayer de garder cette approche en tête pour les prochaines fois. Merci pour les conseils !
Content que ça ait pu t'aider PixelWanderer ! C'est toujours gratifiant de voir que des astuces partagées ici portent leurs fruits. Ça prouve qu'on peut tous apprendre des expériences des autres. Et puis, si ça a sauvé le projet, c'est encore mieux ! 😉
Commentaires (12)
Des demandes irréalistes, c'est la base, non ? Moi, je trouve que ça commence par bien définir le cadre dès le départ. Un contrat clair, des étapes validées ensemble, ça évite pas mal de soucis après. Mais bon, il y a toujours celui qui croit que son cas est spécial...
C'est vrai que poser un cadre clair, c'est super important. Mais tu fais comment quand le client change d'avis en cours de route, ou qu'il a une interprétation trèèèès personnelle de ce qui a été convenu ? Tu as des exemples concrets de formulations que tu utilises dans ces cas-là ?
Pour les changements en cours de route, j'essaie de toujours avoir une marge de manœuvre prévue dans le planning initial. Comme ça, si le client veut ajouter une fonctionnalité ou modifier un truc, je peux absorber le choc plus facilement. Sinon, je lui explique que ça va impacter le délai ou le budget, et on refait un devis. En général, ça les calme direct !
C'est pas bête l'histoire de la marge de manœuvre dans le planning. Faut que je pense à faire ça plus souvent, ça éviterait des sueurs froides. Généralement, je suis plutôt du genre à blinder le truc au max pour pas avoir de mauvaises surprises, mais du coup, c'est contre-productif si le client veut changer un truc...
C'est vrai que c'est un peu un cercle vicieux, non ? 😅 Soit on est trop rigide et on frustre le client, soit on est trop souple et on se fait dépasser... Tiens, en parlant de ça, je suis tombée sur une vidéo qui donne quelques astuces pour rester assertif face aux personnalités dominantes, ça peut aider dans certaines situations
https://www.youtube.com/watch?v=5j79EqjJofM[/video]. On ne pense pas toujours à ça, mais des fois, c'est juste une question de posture et de communication. 😉
Ah, pas mal la vidéo, merci du partage ! C'est vrai que l'assertivité, c'est une compétence clé. Perso, j'ai remarqué que reformuler ce que le client dit, en montrant qu'on a bien compris sa demande (même si elle est un peu farfelue), ça aide souvent à désamorcer les tensions. On gagne du temps aussi, car au moins, il se sent écouté. Après, faut quand même pas hésiter à dire "non" si c'est vraiment impossible à faire. 🙄
Reformuler, c'est une bonne base, ouais. Mais parfois, j'ai l'impression que certains clients prennent ça pour un accord tacite... 😅 Du coup, je préfère être direct et annoncer la couleur tout de suite, même si ça peut paraître moins "diplomate". Après, chacun sa méthode, hein. 😉
GalacticMechanic3 a raison, il n'y a pas de recette miracle, et l'approche directe a du bon. La reformulation, c'est bien joli, mais ça peut parfois donner l'impression qu'on est d'accord avec tout, et là, c'est la porte ouverte à toutes les fenêtres. Je pense que l'écoute active est primordiale, comme suggéré dans les données, mais il faut aussi savoir l'équilibrer avec une communication très claire dès le départ. Genre, "Oui,jecomprendsvotrebesoin,maisvoicicequ'ilestpossibledefaire,etvoicicequinel'estpas,etpourquoi." Pas de faux-semblants, pas de "onverra", ça évite les malentendus par la suite. Et puis, il faut se blinder un peu, hein. Le "restercalme" est plus facile à dire qu'à faire, surtout quand on a un client qui vous hurle dans les oreilles. Mais bon, faut se rappeler que c'est rarement personnel. Enfin, j'espère ! 😅 Perso, je suis plus du genre à proposer des solutions alternatives rapidement. Si une demande est impossible, je ne me contente pas de dire non, j'essaie de trouver un compromis qui puisse satisfaire le client sans me mettre dans le rouge. Ça demande un peu de créativité, mais ça peut vraiment faire la différence. L'approche personnalisée, comme mentionné dans les données, c'est la clé. En fait, c'est un peu comme en mosaïque (mon hobby) : on part d'un ensemble d'éléments disparates, et il faut trouver comment les assembler pour créer quelque chose d'harmonieux. Parfois, il faut casser des pièces, en ajouter d'autres, mais au final, on arrive à un résultat qui a du sens. Avec les clients, c'est pareil : il faut jongler avec leurs demandes, leurs contraintes, et les nôtres, pour trouver le bon équilibre.
Ah, les solutions alternatives, c'est une bonne carte à jouer. Moi, j'essaie souvent de reformuler la demande du client en un truc faisable, quitte à ce que ça prenne une autre forme. Souvent, ils sont juste bloqués sur un détail et ils voient pas qu'il y a d'autres options.
Bien vu pour l'analogie avec la mosaïque, Rousseau ! C'est parlant. Et merci pour le partage de ton expérience. C'est toujours bon d'avoir des retours concrets.
Bon, je voulais vous donner un petit retour après quelques semaines. J'ai testé l'approche "solutionalternative" dont parlait Rousseau et c'est vrai que ça a bien marché sur un cas récent. Le client était bloqué sur une fonctionnalité hyper complexe, et au lieu de juste lui dire que c'était impossible, j'ai proposé une alternative plus simple, qui répondait quand même à son besoin principal. Il a mis un peu de temps à s'y faire, mais au final, il a accepté et on a pu avancer. Mine de rien, ça a sauvé le projet ! Du coup, je vais essayer de garder cette approche en tête pour les prochaines fois. Merci pour les conseils !
Content que ça ait pu t'aider PixelWanderer ! C'est toujours gratifiant de voir que des astuces partagées ici portent leurs fruits. Ça prouve qu'on peut tous apprendre des expériences des autres. Et puis, si ça a sauvé le projet, c'est encore mieux ! 😉